Pazīstama situācija: jūs ieejat veikalā „vienkārši paskatīties“, bet iznāk ar maisiņu, par kuru nākamajā dienā jau nožēlojat? Vai ar vieglumu piepildāt grozu tirgus vietnēs, bet, noformējot pasūtījumu, drīz sākat sevi lamāt? Prieks no šādiem pirkumiem ir mirkļa: laime ilgst tieši līdz brīdim, kad maisiņš nonāk skapī. Svetlana Astahova, modes un stila eksperte, apgalvo: pat visskaistākais garderobe zaudē jēgu, ja tas ir savākts mirkļa vēlmju ietekmē.
Kāpēc mēs pakļaujamies mirkļa vēlmēm
Šādam uzvedībai vienmēr ir iemesli. «Pirmkārt, impulsīvi pirkumi vienmēr sākas nevis ar preci, bet ar emocijām. Garlaicība, stress, vēlme „uzlabot noskaņojumu“ — un nu jau grozā ir jauna blūze vai aromātiska svece,» saka Svetlana.
Nedrīkst nenovērtēt arī apkārtējās vides ietekmi. Reklāmas, blogeru ieraksti, skaistas influencera fotogrāfijas sociālajos tīklos rada sajūtu, ka bez „tās somas“ vai „tām kurpēm“ jūsu dzīve būs nepilnīga. Un, ja draudzene pa vidu piebilst: „tās ir neticami ērtas“, šaubas pavisam izzūd.
Vēl viens triggers — izpārdošanas burvība. Mārketinga speciālisti prasmīgi izmanto mūsu vājības un vēlmi ietaupīt. «Izpārdošanas un akcijas sit pa sirdi: „pēdējā prece“, „tikai šodien“, „−50%“ iekļauj kolekcionāra azartu. Bet jautājums: „Vai man tiešām ir vajadzīga šī lieta?“ bieži paliek bez atbildes,» saka mūsu eksperte. Un nav brīnums, ka visvairāk mēs tērējam tieši izpārdošanas laikā.
Kā atpazīt impulsu pirms pirkuma
Pirmais solis uz saprātīgiem pirkumiem — iemācīties „noķert“ brīdi, kad vēlme iegādāties lietu rodas nevis no jūsu reālajām vajadzībām, bet no emocijām. Iedomājieties: pēc smagas dienas jūs ieejat veikalā „vienkārši pastaigāties“, un pēkšņi spilgta kleita vitrinā sola mirkļa laimi. Šajā brīdī ir noderīgi uzdot sev jautājumu: „Vai es tiešām vēlējos šo kleitu pirms to ieraudzīju, vai tas ir tikai veids, kā novērst uzmanību no noguruma?“
«Viens no efektīviem veidiem, kā izprast savus ieradumus, ir turēt nelielu pirkumu dienasgrāmatu. Pierakstiet, ko tieši jūs iegādājāties, kādā noskaņojumā bijāt un kāda emocija jūs mudināja pieņemt šo lēmumu. Pēc pāris nedēļām piezīmēs parādīsies likumsakarības: iespējams, jūs visbiežāk tērējat lieki stresa laikā, vai arī pakļaujaties kārdinājumam, kad dodaties iepirkties bez konkrēta mērķa. Apzināšanās par šiem modeļiem — jau puse uzvaras,» — iesaka Svetlana.
Ir arī ātrāks paņēmiens — „24 stundu“ noteikums. Jūs, iespējams, par to esat dzirdējuši. Ja pirkums rada šaubas, atlieciet to vismaz līdz rītam. Deviņos no desmit gadījumiem no rīta izrādīsies, ka tā bija tikai mirkļa vēlme. Dažreiz palīdz pat vienkārši pastaigāt pa tirdzniecības centru un atgriezties pie vitrīnas pēc stundas: pusē gadījumu nepieciešamība iegādāties jaunu somu leopardu krāsā vai piekto svārku ar to pašu griezumu izkliedējas pati par sevi.
Nedrīkst aizmirst arī par fizioloģiskajiem trigeriem. Psihologi saka, ka iepirkšanās bada vai lielas noguruma stāvoklī bieži beidzas ar to, ka grozā nonāk nevajadzīgas lietas. Organisms meklē vienkāršu mierinājumu, un smadzenes saka: „nopērc kaut ko“. Tāpēc dodieties iepirkties paēduši un labā noskaņojumā — tas ir vienkāršs, bet efektīvs veids, kā samazināt impulsīvu izdevumu risku un saglabāt naudu.
Kā atšķirt saprātīgu pirkumu no impulsīva
«Nošķirt noderīgu pirkumu un spontānu izdevumu ir daudz vieglāk, nekā šķiet. Galvenais — būt godīgam pret sevi. Iedomājieties, ka lieta jau ir jūsu mājās: vai jūs varat paskaidrot, kāpēc tā ir nepieciešama?» — norāda eksperts.
Ir četri vienkārši jautājumi, kas palīdz pieņemt lēmumu:
-
Vai man šī lieta tiešām ir vajadzīga tieši tagad? Ja atbilde skan kā „varbūt noderēs“, labāk pagaidīt.
-
Cik bieži es to valkāšu vai lietošu? Saprātīgam pirkumam jāstrādā jums regulāri, nevis jāguļ kā miris svars.
-
Ar ko no jau esošajām lietām tā saskan? Ja kleita der tikai pie viena kurpju pāra, tā, visticamāk, nekļūs par garderobes pamatu.
-
Vai es varu to atļauties bez budžeta bojāšanas? Ja pirkumam būs jāatliek svarīgi izdevumi, tas ir satraucošs signāls. «Noderīgi arī garīgi „izmēģināt“ lietu nākotnē. Piemēram: iedomājieties, ka pēc mēneša jūs pārskatāt savu garderobi, vai tā jūs iepriecinās tāpat kā pirkuma brīdī? Ja ir šaubas, tas ir skaidrs impulsu signāls,» — brīdina stiliste.
Svarīgi ne tikai fiksēt izdevumus, bet arī redzēt kopainu: ienākumu un izdevumu dienasgrāmata vai lietotne telefonā palīdz turēt finanses kontrolē. Gada mērķa formulēšana, piemēram, remonts, atvaļinājums vai jauna mašīna, pārvērš abstraktos „uzkrājumus“ par saprotamu orientieri. Tad katrs impulsīvs pirkums pārstāj būt vienkārši „patīkama nieka“, bet tiek uztverts kā solis prom no sapņa.
Pilnībā atteikties no „mazajām vājībām“ nav obligāti. Svetlana: «Pietiek iepriekš noteikt budžetu šādiem izdevumiem. Tad soma, kas nopirkta „dvēselei“, pārstās radīt vainas sajūtu un kļūs par daļu no veselīgām finanšu praksēm.»
Impulsīvi pirkumi ir līdzīgi mirkļa romāniem: brīdī tie aizrauj elpu, bet ļoti ātri zaudē burvību. Savukārt saprātīgi pirkumi ir attiecības attālumā, kas ilgst visu mūžu. Tie priecē atkal un atkal, atbalsta jūsu stilu un noskaņojumu, neprasa attaisnojumus un vienmēr ir piemēroti.
