«Faktiski tika pārdota sapņu dzīve — sky-peldbaseini, jahtas, dzīve pie jūras»
Dubaijas nekustamā īpašuma tirgu piesaista investori ar strauju attīstību un perspektīvām uz augstu ienesīgumu. Tā arī ir, bet ir izņēmumi. Pēc Dubaijā licencētā nekustamā īpašuma aģenta no Igaunijas Igora Kinga teiktā, reizēm pie viņa vēršas pircēji, kuri pieņēma lēmumu bez pieredzēja speciālista konsultācijas un saskārās ar nepatīkām sekām. Visi gadījumi, ar kuriem Kings dalās, ir ņemti no reālas prakses un saistīti ar klientiem no Igaunijas.
Kļūda №1: apšaubāms attīstītājs
«Premium attīstītājiem nav nepieciešams mākslīgi stimulēt pieprasījumu. Ja projekts ir kvalitatīvs, tam ir rinda,» — norādīja Kings.
Pēc viņa teiktā, post-handover shēma visbiežāk ir mārketinga instruments, nevis rūpes par pircēju.
Atrašanās vieta — perspektīva, bet ir nianses
Projekts atrodas pussalā Maritime City — rajonā, kur tiek būvēti daudzi premiālie kompleksi. Tomēr starp kvalitatīvajiem projektiem ir arī šaubīgāki.
Pārdošanas uzsākšanas laikā pilsētu piepildīja reklāmas billbordi, kuros attēlotas divas greznas torņas ar skatu uz jūru, savienotas ar peldbaseinu uz jumta. Tāds pats makets bija prezentēts pārdošanas birojā.
«Faktiski tika pārdota sapņu dzīve — sky-peldbaseini, jahtas, dzīve pie jūras,» — aprakstīja Kings. Aģentūras uzņēma desmitiem videoklipu, stiprinot šo ainu.
Reklāma radīja iespaidu, ka labākie dzīvokļi ēku stūros ir ar tiešu skatu uz jūru un pa logu peldošajām jahtām. Attiecīgi to cena bija augstāka nekā dzīvokļiem, kuru logi vērsti uz kaimiņu ēkas logiem.
Šādus billbordus attīstītājs izvietoja uz ielām un publicēja internetā projekta uzsākšanas laikā.
Kad lielākā daļa dzīvokļu jau bija pārdota, izrādījās sīkums, par kuru daļa pircēju nezināja un par kuru daudzi nezina vēl joprojām. Attīstītājs mainīja reklāmas materiālus un projekta maketu. Mainījās ne tikai attēlā redzamo laivu skaits — parādījās arī trešais tornis.
«Tās nav trīs atsevišķas ēkas, bet vienots projekts, kur visi torņi ir savienoti — gan ar autostāvvietu, gan ar peldbaseinu,» — paskaidroja Kings.
Pēc viņa teiktā, nelāga pārsteiguma gaida tos, kuri iegādājās dzīvokli otrajā tornī, cerot uz brīvu skatu uz jūru. Patiesībā trešais korpuss tiks uzbūvēts tieši viņu logu priekšā. Skats, par kuru viņi pārmaksāja, tiks aizstāts ar skatu uz kaimiņu ēkas logiem.
Potenciālais zaudējums — līdz 150 000 eiro
Atšķirība cenas starp dzīvokļiem ar skatu uz jūru un dzīvokļiem, kuru logi vērsti uz kaimiņu ēkām, Dubaijā ir ievērojama. Pēc Kinga teiktā, ar līdzīgu plānojumu un stāvu skats uz jūru palielina dzīvesvietas cenu par 20–30%.
«Tādi gadījumi nav norma, jo Dubaijā ik gadu tiek uzsākti simtiem projektu, un lielākā daļa attīstītāju strādā godprātīgi,» — norādīja Kings.
Tomēr, pēc viņa teiktā, drošām investīcijām nepieciešams izvēlēties pieredzējušus speciālistus, kas pārzina tirgu, neuzticoties reklāmai internetā un bildēm WhatsApp. Svarīgi sadarboties ar licencētu aģentu, ar kuru var izveidot ilgtermiņa darba attiecības, neaprobežojoties ar vienreizēju darījumu.
<iframe width="356" height="634" src="https://www.youtube.com/embed/aBZrp8Cz6PE" title="Как купить квартиру в Дубае с МИНИМАЛЬНЫМИ затратами и ПОЛУЧАТЬ доход от аренды? Дубай 2025" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen></iframe>
