Celtniecība Igaunijā: pasūtījumu maz, par katru notiek cīņa 0 193

Pēc vairāku gadu turbulences Igaunijas celtniecības tirgus, šķiet, ir atradis dibenu. Uzņēmuma līdzīpašniece Rita Vjalinga stāsta, kā izdzīvot bez dempinga, saglabāt komandu krīzes laikā un kāpēc ģimenes partnerība izrādās izturīgāka par klasiskajām biznesa saitēm.

-Rita, kā jūs raksturotu pagājušo 2025. gadu savam tirgum? Vai tas kļuva par stabilizācijas gadu pēc pagājušo gadu ekonomiskajiem satricinājumiem vai tas atnesa jaunus izaicinājumus?

-Celtniecības tirgus Igaunijā jau aptuveni četrus gadus darbojas augstas nenoteiktības apstākļos. Mums tas ir „jaunais normālais": projekti tiek atlikti, budžeti tiek pārskatīti, attīstītāji izturas piesardzīgi. Reģistru dati rādīja, ka daži konkurenti pagājušajā gadā strādāja ar zaudējumiem. Mums sākumā paveicās, bet 2025. gadā krīze sasniedza arī mūs. Tas bija nevis izaugsmes, bet izdzīvošanas un profesionālās disciplīnas gads – bija jākontrolē naudas plūsmas, lai savlaicīgi izmaksātu algas, nodokļus, saglabātu komandu un kvalitāti.

Kāds projekts pagājušajā gadā jums bija lielākais un interesantākais?

-Bija maz lielu projektu, daudz vidēju un mazu. Par katru bija jācīnās. Paši lielākie bija divi: mēs strādājām pie Kindrali Majad (tas ir Pro Kapital) un projektā Kotzebue Kalamaja rajonā – tur izgatavojām margas.

Vai nācās sastapties ar spiedienu no pasūtītāju puses? Vai redzat, ka pasūtītāji vēlas pazemināt cenu?

-Pasūtītāji vienmēr vēlas zemāku cenu, tas ir viņu pastāvīgais stāvoklis un normāla konkurences tirgus daļa. Kas attiecas uz dempingu, mēs šo terminu vispār nelietojam. Dempings ir apzināta cenas pazemināšana zem pašizmaksas, kad uzņēmums uzņemas objektu ar zināmiem zaudējumiem. Vitrecon tādās shēmās nepiedalās. Tas ir ceļš, kas nebeigsies ar neko labu.

Приходилось ли сталкиваться с давлением со стороны заказчиков? Видите ли вы, что заказчики хотят снизить цену? Заказчики всегда хотят цену пониже, это их перманентное состояние и нормальная часть конкурентного рынка. Что касается демпинга, мы этот термин вообще не используем. Демпинг – это сознательное занижение цены ниже себестоимости, когда берешь объект с заведомым убытком. Vitrecon в таких схемах не участвует. Это путь, который не закончится ничем хорошим.