Pat ja jūs rūpīgi pārbaudāt cenu zīmes, pērkat preces ar atlaidi un izvairāties no apakšējiem plauktiem, mārketinga speciālisti joprojām atrod veidus, kā likt jums tērēt vairāk. Apskatīsim galvenos paņēmienus, kuriem vērts pievērst uzmanību, un kā tiem pretoties.
1. Rīt būs dārgāk
Bieži sastopams tiešsaistes un klātienes veikalos. Piemēram, pēc kursa vai grāmatas iegādes pienāk e-pasts ar atlaidi, kas darbojas tikai 24 stundas. Taimeris un ierobežots piedāvājums rada bailes palaist garām izdevību, un jūs veicat impulsīvu pirkumu. Arī sezonālās izpārdošanas un «Melnā piektdiena» darbojas līdzīgi.
2. Mākslīgais deficīts
Mājaslapā redzams: «27 cilvēki skatās šo preci» vai «pēdējais eksemplārs». Pat ja prece pieejama lielā daudzumā, jūs jūtat satraukumu un steidzaties nopirkt. Limitētās kolekcijas, piemēram, kosmētikas paletes, darbojas pēc tā paša principa.
3. Trīs par divu cenu
Akcijas, piemēram, «nopērc divas burkas un saņem trešo bez maksas», šķiet izdevīgas, bet patiesībā liekā prece var palikt neizlietota. Dažreiz akcijas attiecas uz komplektā esošām precēm, kas jums nav nepieciešamas. Savukārt lieli iepakojumi reizēm izmaksā dārgāk, pārrēķinot uz vienību.
4. Tirdzniecības centru hipnotiskais efekts
Spilgta gaisma, mūzika, logu un pulksteņu trūkums rada sensoru pārslodzi un iegremdē vieglā «transā». Jūs zaudējat laika izjūtu un pretestību mārketinga paņēmieniem. Šo efektu, zināmu kā Grūna efekts, izmanto kopš 1930. gadiem, lai palielinātu pircēju uzturēšanās laiku tirdzniecības centrā.
5. Sociālais spiediens
Cilvēki tiecas atkārtot citu pirkumus. Pozitīvas atsauksmes un blogeru apskati rada mākslīgu popularitātes iespaidu. Pat saprotot, ka tā ir reklāma, jūs joprojām varat vēlēties nopirkt preci, lai neatpaliktu no citiem.
6. Pieejams vai bezmaksas izmēģinājuma periods
Abonēšanas pakalpojumi piedāvā pirmo mēnesi bez maksas, pēc tam jūs pierodat un maksājat pilnu cenu. Modelis «asmens un skuveklis» darbojas pēc tā paša principa: skuveklis tiek pārdots lēti, bet rezerves asmeņi maksā dārgi. Tas attiecas uz kafiju, fotokamerām un daudzām citām lietām.
7. Bailes un trauksme
Mārketinga speciālisti izmanto jūsu trauksmes. Piemērs: uzņēmums «Listerine» izdomāja terminu «halitoze», apzīmējot nepatīkamo mutes smaku, un radīja bailes palikt nepopulāram bez viņu produkta.
Bonuss: kā nepirkt liekas lietas
- Pārbaudiet cenu. Dažkārt «akcijas» preces ir dārgākas, pārrēķinot uz gramu vai vienību.
- Dodieties uz veikalu ar sarakstu. Iepriekš nosakiet, kas nepieciešams.
- Izvairieties no lieliem tirdzniecības centriem. Ja tomēr dodaties — plānojiet maršrutu un laiku.
- Atvēliet budžetu impulsīviem pirkumiem. Tas palīdz nezaudēt prieku, vienlaikus saglabājot kontroli pār finansēm.
- Novērojiet mārketinga paņēmienus. Tas palīdzēs atšķirt reālas atlaides no manipulācijām.
Ievērojot šos noteikumus, var saglabāt finanses un pirkt tikai to, kas patiešām nepieciešams.
